Comment faire la présentation de votre opportunité MLM en 30 minutes ?
Nous savons tous que l’unique moyen de réussir dans son business de marketing de réseau MLM c’est de faire des présentations de votre opportunité qui aboutissent au parrainage.
Avez-vous déjà assisté à des présentations longues et ennuyeuses où le présentateur vous explique tout un cas des choses que vous n’avez même pas envie de comprendre ?
Cela diminue considérablement les chances de parrainage et les gens se font déjà une mauvaise image de vous et de votre business MLM.
Alors … quelle est la meilleure manière de faire une courte présentation de votre opportunité, mais très efficace avec effet parrainage. Le tout en 30 minutes seulement ?
Une présentation efficace ne devrait durée que 25 à 30 minutes, quel que soit le business.
Mettez-vous à la place de votre prospect, dite lui directement ce qu’il faut et soyez bref.
En d’autres termes, parlez lui des 5 points clés que tout prospect voudrait comprendre.
Juste avant de poursuivre notre merveilleux sujet. Ne ratez pas ceci...
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Point 1 : VOTRE INDUSTRIE DE MARKETING DE RÉSEAU – MLM
Soyez direct, dites à votre interlocuteur que « c’est du marketing de réseau – mlm, marketing d’affiliation ou marketing digital… » selon le domaine d’activité de votre entreprise.
Il y a deux sortes de prospects. Ceux qui connaissent ce que c’est le marketing de réseau – mlm, le marketing d’affiliation, marketing digital, marketing numérique ou le web marketing et ceux qui n’ont jamais entendu parler de ce genre de marketing.
Pour ceux qui connaissent ces différents types de marketing, la question est réglée. Continuez la présentation de votre opportunité.
Pour ceux qui ne connaissent pas, donnez des définitions simples et brèves :
- Le marketing de réseau ou MLM (Multi Level Marketing) c’est le marketing de bouche à oreille.
Au lieu que la compagnie dépense pour la publicité, elle paye aux membres des commissions et bonus sur leurs propres volumes d’activités et celui de leurs équipes ; - Le marketing d’affiliation, c’est la vente des produits ou services de vos partenaires que vous recommandez aux clients. Le partenaire vous paye des commissions sur vos ventes ;
- Le marketing digital, marketing numérique ou le web marketing désigne toutes les techniques de marketing utilisant les nouvelles technologies de l’information et de la communication (l’internet, les logiciels et applications).
N’allez pas en profondeur des choses, mais plutôt faites simple et court, tout ceci en 3 à 4 minutes.
Point 2 : L’ENTREPRISE
Pour une première présentation de votre entreprise MLM, votre prospect n’a pas besoin de trop de détail, notamment l’histoire de la société, les superficies, les statistiques …
Il n’est vraiment pas intéressé par tout cela, aller donc droit un but.
Alors … Qu’est-ce qui l’intéresse ?
Le nom de l’entreprise, sa solidité dans le temps, son avenir.
Autrement dit est ce que l’entreprise est digne de confiance.
Au premier abord, le prospect veut avoir une vision générale de la société et non toute l’histoire de votre entreprise de marketing de réseau – mlm.
Ne lui embrouillez pas avec des démonstrations initiales.
Cette partie de présentation de l’entreprise ne devrait durer que 1 à 2 minutes
Point 3 : LES PRODUITS
Plusieurs présentateurs sont excités à présenter les bénéfices, les ingrédients, les brevets…
Malheureusement ce n’est pas ce que le prospect veut savoir.
Vous êtes sans l’ignorer que la présentation des produits prend beaucoup de temps. Encore une fois soyez court.
Votre prospect veut savoir 2 choses :
- Peut-on se faire de l’argent avec ces produits ?
- Est-ce que les produits sont intéressants ou facilement consommables ?
Présentez 2 à 3 produits phares ou des gammes de produits.
Cette partie ne devrait prendre que 5 à 8 minutes. Ne faites pas une présentation complète des produits de votre entreprise MLM. Réservez cela aux formations des membres.
Point 4 : LA FORMATION
La formation est le point déterminant des prises de décisions des prospects. C’est ce qui définit le choix du prospect entre adhérer à votre entreprise de marketing de réseau – MLM ou ne pas le faire.
Votre invité n’a peut-être jamais fait du MLM ou du moins n’a jamais réussi dans un business de marketing de réseau.
Le convaincre serait de répondre à son inquiétude : « pourrais-je faire cette affaire et réussir ? »
L’explication de votre programme de formation est la réponse à sa question. Ceci lui redonne confiance et il peut sans trop de craintes se lancer dans cette aventure avec votre soutien.
En réalité les prospects se décident durant ces 5 minutes de présentation du programme de formation donc ne ratez pas ce point
Point 5 : PLAN DE RÉMUNÉRATION DE VOTRE ENTREPRISE MLM
Ce point devrait prendre 5 à 10 minutes maximum.
Et voici les 2 questions que se posent celui à qui vous parlez du plan de rémunération de votre MLM :
- Combien vais-je dépenser dans cette affaire ?
- Combien vais-je gagner en retour ?
Utilisez cette technique en or :
Avant toute présentation ou invitation d’un prospect, demandez-lui s’il pouvait se permettre de dépenser xxxx euros à sa disposition pour se lancer dans une affaire qui l’intéresserait.
Exemple, Mlle Eureka si vous avez XXXX euros pourriez-vous les utiliser pour vous lancer dans une affaire, si toutefois elle vous intéressait ?
Cette astuce vous donne 03 points d’avance :
- Cela annule la question de manque d’argent
- Cela vous place en tant que pourvoyeur d’opportunités et non pas quelqu’un dans le besoin. Vous avez une opportunité, cependant il y a des conditions à remplir pour la sélection.
- Quand vous dites le prix à payer en avance à votre prospect, vous lui mettez à l’aise.
La grande majorité des présentateurs annonce le prix en dernier.
Mais non !
Faites-le avant.
À la question « combien vais-je gagner en retour ? »,
expliquez brièvement le plan de rémunération de votre entreprise MLM et donnez des exemples concrets des gens qui gagnent bien leur vie avec ce business.
CONCLUSION
C’est ça la ligne directive d’une présentation d’opportunités de marketing de réseau – MLM qui parraine en moins de 30 minutes.
Restez simple sans trop vouloir faire des démonstrations de connaissance. Rassurez-vous de bien répondre aux 5 questions du prospect, en rappel :
- C’est quelle industrie, ton affaire ?
C’est du marketing de réseau – MLM, marketing d’affiliation… (3 à 4 minutes) - C’est quelle entreprise ?
Le nom de l’entreprise, sa solidité dans le temps, son avenir. (1 à 2 minutes) - Peut-on se faire de l’argent avec ces produits ?
Est-ce les produits ou services sont facilement consommables ou est-ce un produit intéressant ?
Présentez 2 à 3 produits phares ou des gammes de produits. (5 à 8 minutes) - Pourrais-je faire cette affaire et réussir ?
Expliquez votre programme de formation. (5 minutes) - Combien vais-je dépenser et combien vais-je gagner en retour ?
Expliquez brièvement le plan de rémunération de votre entreprise de marketing de réseau – MLM et donnez des exemples concrets des gens qui gagnent.
Ne pas oublier la règle d’or : annoncez le montant à dépenser au début de la présentation.
Une fois ces 5 questions répondues, demandez-lui simplement s’il va faire ce business ou non et n’ajoutez aucun autre mot de plus.
Attendez sa réponse. Surtout n’argumentez pas.
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8 comments
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l’article est fascinant et instructif
Author
Merci Kamikaze
La clé de la réussite, c’est l’apprentissage des bonnes techniques et l’application massives.
Parrainage en 30 minutes de présentation.
En 30 minutes, c’est chaud pour tout présenter. Un potentiel client m’avait demandé de lui présenter l’opportunité en 30 minutes… Bah, je n’ai pas réussi !
Si j’avais eu tous tes conseils avant, je pense que ça aurait pu être possible de la convaincre…
En tout cas, je note tout ça car ce sera intéressant à mettre en pratique pour la prochaine fois 🙂
Author
Bonjour Ahmed
Oui !
Pour présenter son opportunité MLM en 30 min, il faut
s’entrainer de temps en temps.
Sélectionner l’essentiel, car le prospect n’a pas besoin de beaucoup de théories ennuyantes
Allez doit au but en 05 points bien déterminé.
C’est une technique qui fonctionne à merveille.
La méthode me va très bien
Méthode en 5 points super intéressante, j’ai appris beaucoup de chose sur le MLM grâce à vous merci !
Author
Merci Kevin
Il y a beaucoup de joie à partager qu’à recevoir. Le succès dans le Marketing de réseau se trouve dans l’apprentissage continu.
Hello, merci pour ton article ! J’ai commencé le MLM il y a quelques semaines et je dois justement préparer une présentation pour mon premier atelier solo sans ma marraine. Je ne sais pas trop par où commencer, mais le plan que tu proposes m’a permis d’y voir plus clair et savoir quoi faire. Merci ! ????